Рейд ЗР: золотые деньки

Продолжая рейды по автосалонам (см. ЗР, 2013, № 2), в этот раз мы нацелились на автомобиль бизнес-класса. Условия прежние: купить машину в выбранной нами комплектации у официальных дилеров марки, не брезгуя подарками и скидками. Главный критерий: чем ниже цена, тем лучше дилер. Прочие показатели качества в борьбе за клиента отразили в таблице.

«Автомир»

Ярославское шоссе, д. 7

Не автосалон, а комната психологической разгрузки. Никто не стоит над душой и не жужжит над ухом – дают время на адаптацию. Но и на произвол судьбы не бросают, внимательно наблюдая за клиентом исподтишка. Чтобы начать диалог, достаточно было вопрошающего взгляда в сторону продавца. А уж он расстарался – перелопатил весь складской запас компании в электронном виде. Буквально через пару минут нам предложили три автомобиля разных цветов из прошлогодней поставки, со скидкой 70 000 руб. и подарком от дилера. Да здравствует Фрейд!

Скидка в салоне – 70 000 руб. + подарок

«Пеликан-Авто»

Дмитровское шоссе д. 107д

Роль продавца-консультанта здесь поручили представительнице прекрасного пола. Поначалу нас это немного насторожило. Все-таки иметь дело с техникой – не парфюмерией за прилавком торговать. Однако уже через пару минут сомнения рассеялись. Мадам без запинки проконсультировала нас по всем техническим вопросам, осветила плюсы кредитования, распечатала наиболее выгодные программы с платежами, конечной стоимостью авто и страховкой. А напоследок предложила на выбор пять машин разных цветов.

Скидка в салоне – 70 000 руб.

«Автоцентр на Таганке»

ул. Марксистская, д. 34, корп. 7

По всей видимости, в этой компании с клиентом разговаривают только после того, как тот предъявит наличные. Во время нашего визита в торговом зале ажиотажа не наблюдалось, мы были единственными посетителями. Как говорится, бери клиента в оборот, пока не опомнился, да ублажай. Куда там! Все попытки привлечь внимание продавцов потерпели крах. Менеджеры как ни в чем не бывало делились в своем кругу впечатлениями о прошедшем уикэнде и в упор нас не замечали. Неудивительно, что желание находиться в этом автосалоне пропало. И похоже, навсегда.

Скидка в салоне – 0 руб.

«Тойота Центр Сокольники»

Сокольнический Вал, д. 37а

В светлом помещении внушительных размеров красовался весь модельный ряд «Тойоты». Между машинами предусмотрительно оставили большие проходы – гляди не хочу. Незаметно подошедший менеджер проявил себя знатоком техники и торговли. Так, он без труда перечислил наиболее популярных конкурентов «Кэмри» с их минусами и плюсами. Очевидно, последних набралось гораздо меньше, так что его товар оказался самым привлекательным. К тому же нашелся прошлогодний автомобиль в нужной нам комплектации, причем со скидкой 50 000 руб. Мечты сбываются!

Скидка в салоне – 50 000 руб.

«Тойота Центр Отрадное»

ул. Римского-Корсакова, д. 3

Здесь наше появление никого не заинтересовало – ни сразу, ни потом. Пришлось перейти к активным действиям: схватив за руку пробегавшего мимо слегка помятого менеджера, насели на него со своими «дурацкими» вопросами. И в ходе непродолжительного диалога выяснили, что все прошлогодние машины, предлагавшиеся по привлекательным ценам, уже распроданы. Приобрести автомобиль здесь все-таки можно, если запастись терпением на месяц – таков срок ожидания свежей партии. Причем уже без всяких скидок.

Скидка в салоне – 0 руб.

«Тойота Центр Коломенское»

просп. Андропова, д. 10а

Местный продавец предложил подойти к выбору шире, оценив оба силовых агрегата искомой машины – объемом 2,0 и 2,5 л. Для начала он привел подробный денежный расклад с учетом топливной экономичности, дорожного налога и даже стоимости полиса ОСАГО. Удивительно, все вычисления менеджер проделал в уме, не заглядывая в компьютер. После теории перешли к практике, опробовав оба автомобиля в деле. Такого делового подхода мы еще не встречали! На прощание эрудит пообещал скидку 50 000 руб., причем с оговоркой, что размер бонуса, возможно, удастся увеличить. Фантастика!

Скидка в салоне – 50 000 руб.

«Независимость»

ул. Павла Корчагина, д. 3

Переступив порог автосалона, мы чуть не упали, споткнувшись о бампер «Фокуса», стоявшего аккурат у входа. Натурально, товар лицом! Остальное пространство шоу-рума было погружено в полумрак, словно подвал заброшенного склада, куда постарались впихнуть почти весь модельный ряд «Форда». Клаустрофобия гарантирована. Думали уже дать задний ход, но тут на нас из темноты набросился менеджер. К счастью, он оказался толковым, расторопным и некровожадным. Буквально за несколько минут нашел нам автомобиль и пообещал скидку 90 000 руб. А от себя лично посулил коврики в подарок, если мы заключим договор прямо сейчас. Пришлось спешно ретироваться, пообещав тщательно переварить выгодное предложение.

Скидка в салоне – 90 000 руб.

«Ю.С.Импекс»

ул. Дубнинская, д. 83

Пообщавшись с ехидно улыбающимся продавцом, сразу поняли: дешевой комплектации нам не видать как собственных ушей. При этом он не забыл вскользь упомянуть о временном прекращении производства седанов и о грядущем повышении цен на всю линейку «Форда». Расчет прост: после таких страшилок любой клиент наверняка возьмет, что дадут. А в качестве дополнительного стимула нам сообщили, что на складе осталось всего два авто, да и те в максимальной комплектации, то есть заведомо дороже, чем мы рассчитывали. Однако медлить, мол, не стоит – того и гляди уведут из-под носа! Но мы не дрогнули. И это принесло свои плоды: уже на пороге нас догнал продавец и попросил номер телефона. Дескать, совершенно случайно нашлась машина из резерва – именно такая, какая нам нужна...

Скидка в салоне – 0 руб.

«Авилон»

Волгоградский просп., д. 43, стр. 1

Похоже, сотрудникам автосалона запомнился финт с троянским конем. Вот и нам предложили машину со скидкой 90 000 руб., а к ней дополнительный подарок от дилера в виде спутниковой сигнализации стоимостью 30 000 руб. Заманчивое предложение! Подвох открылся после прочтения того, что принято писать мелким шрифтом. Текст договора гласил, что клиент обязан ежегодно вносить абонентскую плату в размере 8000 руб. за пользование сигнализацией. И это за неугоняемый «Мондео»! Но отказаться от этой электронной безделушки, увы, нельзя. Такой вот «Форд» с начинкой.

Скидка в салоне – 90 000 руб. + навязанная спутниковая сигнализация

Таблица открывается в полный размер по клику мышки.

* * *

Побывав в нескольких дилерских центрах, мы убедились: лучшее время для покупки автомобиля – начало года. Практически половина продавцов предложила нам то, что нужно, да еще с весомой скидкой. Чтобы освободить склады от прошлогодних машин, дилеры легко идут на уступки: вдобавок к заявленным дисконтам у некоторых удастся дополнительно выторговать 10 000–20 000 руб. В результате подиум оказался тесноват – четыре первых места! Случайность это или тенденция, узнаем в ходе дальнейших экспериментов.

Прежде чем подписать договор купли-продажи, очень внимательно ознакомьтесь с его содержанием:

Если сумеете расположить к себе продавца, то получите объективную оценку выбранного автомобиля: